¿Qué Pasa si Facturo Más del 75% a un Solo Cliente?

Facturar más del 75% de tus ingresos a un solo cliente te pone en el radar de la Inspección de Trabajo. No es ilegal por sí mismo, pero es el indicio más citado para investigar un caso de falso autónomo. La consecuencia, si se confirma, puede ser una relación laboral encubierta con efectos retroactivos para el cliente y para ti.

Qué significa realmente el umbral del 75%

El porcentaje del 75% no aparece como cifra exacta en el Estatuto del Trabajo Autónomo. La ley (Ley 20/2007) define al "trade" —trabajador autónomo económicamente dependiente— como aquel que percibe al menos el 75% de sus ingresos de un único cliente o entidad. Esta cifra sí está recogida expresamente en el artículo 11 de dicha ley.

El problema aparece cuando ese autónomo dependiente no está registrado como TRADE (con su contrato específico) sino que factura como autónomo ordinario. En ese caso, Hacienda y la Inspección de Trabajo pueden interpretar que la dependencia económica esconde una dependencia laboral real: horarios fijos, herramientas del cliente, ausencia de otros clientes, instrucciones directas. Ahí es donde entra la figura del falso autónomo.

Falso autónomo vs TRADE: la diferencia que nadie te explica

Son dos figuras distintas y conviene no mezclarlas.

• TRADE: figura legal reconocida. Requiere un contrato registrado en el Servicio Público de Empleo Estatal (SEPE), garantiza derechos como vacaciones pactadas o indemnización por rescisión injustificada, y es perfectamente legal facturar por encima del 75% a un cliente si cumples este marco.
• Falso autónomo: situación irregular. Facturas como autónomo normal, sin contrato TRADE, pero en la práctica trabajas como un empleado más: mismo horario, mismo lugar, mismas herramientas, sin margen de organización propia.

La dependencia económica autónomo por sí sola no es delito. Lo que la Inspección persigue es la combinación de dependencia económica con dependencia organizativa y jurídica.

Ejemplo práctico con números

Imagina una diseñadora freelance que factura 30.000 € anuales. De esos, 24.000 € proceden de una sola agencia (el 80%). Trabaja desde su casa con su propio ordenador, pero debe estar conectada de 9h a 18h y asistir a reuniones diarias fijadas por la agencia.

Ese 80% ya supera el umbral del trade autónomo dependiente. Sumado al horario impuesto, este perfil encaja en varios de los indicios que Inspección de Trabajo revisa para reclasificar la relación como laboral. Si la agencia no la ha dado de alta como TRADE ni le reconoce ningún derecho asociado, el riesgo de expediente es alto.

Compárese con otro caso: un desarrollador que factura el 78% a un cliente, pero fija él mismo sus horarios, usa su propio equipo, rechaza tareas sin penalización y compagina el proyecto con otros dos clientes menores. Aquí el porcentaje supera el umbral, pero la autonomía organizativa reduce notablemente el riesgo.

Tabla resumen: indicios que la Inspección suele valorar

Errores comunes y mitos

El mito más extendido: "si factura, no hay problema laboral". Facturar correctamente no anula los indicios de laboralidad si en la práctica hay subordinación.

Otro error habitual: pensar que superar el 75% obliga automáticamente a registrar un TRADE. No es obligatorio, pero si no lo haces y además hay dependencia organizativa, el riesgo de reclasificación aumenta.

También se confunde dependencia económica con exclusividad. Puedes facturar el 90% a un cliente y seguir siendo autónomo legítimo si mantienes autonomía real sobre cómo, cuándo y con qué medios trabajas. El porcentaje es una señal, no una sentencia.

Preguntas frecuentes

El siguiente paso

Revisa hoy mismo qué porcentaje de tu facturación de los últimos 12 meses corresponde a tu cliente principal. Con la app Tarifa Autonomo puedes registrar tus facturas por cliente y ver ese porcentaje calculado automáticamente, para detectar a tiempo si te acercas al umbral del 75% y decidir si necesitas negociar un contrato TRADE o diversificar tu cartera.

Si quieres profundizar más: Cómo calcular tu tiempo facturable, Cómo hacer tu primera factura y Cómo negociar tarifas con clientes.