Nola Jarri Prezioa Web Diseinuko Proiektu Freelance bati

Web diseinuko proiektu freelance baten prezioa finkatzea buruhauste gehien sortzen dituen erabakietako bat da. Gutxi kobratzeak erre egiten zaitu, gehiegi kobratzeak bezerorik gabe uzten zaitu. Erdiko puntua existitzen da, baina buruarekin kalkuluak egitea eskatzen du.

Web diseinuko aurrekontu ondo kalkulatu batek hiru aldagaietatik abiatzen da: autonomo gisa dituzun benetako kostuak, proiektuari eskainiko diozun denbora eta bezeroari ekartzen diozun balioa. Orduak × tarifa baino kalkulatzen ez baduzu, ziurrenik dirua mahai gainean utziko duzu. "Proiektuko" soilik kobratzen baduzu denborak neurtu gabe, ziurrenik azken asteetan doan lan egingo duzu.

Gida honek 2026an web diseinuagatik zenbat kobratu erabakitzeko esparru zehatza ematen dizu, benetako zenbakiekin eta adibide praktikoekin.

Ezagutu zure zenbakiak aurrekontua egin baino lehen

Ezeri prezioa jarri baino lehen, kalkulatu zure benetako kostua/ordua. Sartu autonomo kuota (2026an zure etekin garbien tartearen araberakoa da, benetako diru-sarreren araberako kotizazio sistemaren arabera, 13/2022 Errege Lege-dekretuak araututa), IRPF, gestoria, tresnak, prestakuntza eta fakturatzen ez dituzun egunak.

2.500 €/hilabete inguru garbi sartu nahi dituen freelance batek gutxi gorabehera 3.800 eta 4.500 €/hilabete artean fakturatu behar du, bere tartearen arabera. Hilean 130 ordu fakturagarri inguru lan egiten baduzu, zure oinarrizko kostua/ordua 29-35 € ingurukoa da. Horren azpitik, dirua galtzen duzu.

Web proiektu motaren araberako prezio tarteak 2026an

Proiektu mota	Tarte orientagarria	Estimatutako denbora
Landing page sinplea	400 – 900 €	10 – 20 h
Web korporatiboa (5-8 orri)	1.200 – 3.000 €	30 – 60 h
Oinarrizko denda online (50 produktura arte)	2.500 – 5.000 €	50 – 90 h
Neurrira egindako weba funtzionalitate zehatzekin	4.000 – 12.000 €	80 – 200 h
Birdiseinu osoa migrazioarekin	2.000 – 6.000 €	40 – 100 h

Tarte hauek 2026ko espainiar merkatu freelancearen estimazioak islatzen dituzte. Esperientziaren, konplexutasun teknikoaren eta bezeroaren sektorearen arabera aldatzen dira. Modarako ecommerce batek ez du industriako ordezko piezetarako batek adina kostatzen.

Bi pricing eredu: orduka vs. proiektuka

Orduka kobratzea

Gardena eta justifikatzen erraza. Arazoa: bezeroak orduak ikusten ditu, ez emaitza. Eta zuk ez duzu eraginkorra izateko pizgarririk. Espainian diseinatzaile web freelance baten orduko tarifa gutxi gorabehera 35 eta 75 €/ordu artean mugitzen da, espezializazioaren eta portfolioaren arabera.

Proiektuka kobratzea (prezio itxia)

Bezeroak zehazki daki zenbat ordainduko duen. Zuk zure errentagarritasuna kontrolatzen duzu denborak ondo estimatzen badituzu. Arriskua scope creep-ean dago: pilatzen diren aldaketa "txikiak". Hori ekiditeko, definitu ondo irismena idatziz eta gehitu berrikuspen gehigarrien klausula bat.

Esperientziadun freelance gehienek eredu hibridoa erabiltzen dute: prezio itxia definitutako irismenerako eta tarifa/ordua extretarako. Funtzionatzen du.

Adibide praktikoa: web korporatibo baterako aurrekontua

Arkitektura estudio batek hasiera, estudioa, proiektuak (galeria), zerbitzuak, kontaktua eta bloga dituen web bat eskatzen dizu. Estimazio errealista:

UI/UX diseinua: 12 h × 45 €/h = 540 €
Maketazioa eta garapena: 25 h × 45 €/h = 1.125 €
Edukia eta oinarrizko SEOa: 8 h × 45 €/h = 360 €
Probak eta doikuntzak: 5 h × 45 €/h = 225 €
Bezeroari prestakuntza: 2 h × 45 €/h = 90 €

Guztira: 2.340 € (52 ordu). Bezeroari 2.400 €-ko prezio itxi bat aurkezten diozu irismen ondo definitu batekin. Berrikuspen gehigarriak 50 €/h-tan fakturatzen dira.

Behar baino gutxiago kobrarazten dizuten akatsak

Bilerak ez kontatzea. Deiak, emailak eta berrikuspenak lana dira. Proiektu batek ordubeteko 5 bilera baditu, 5 ordu fakturagarri dira eta askok ahaztu egiten dituzte.
Berrikuspenak oparitzea. Definitu prezioak zenbat itzuli barne hartzen dituen (bi edo hiru arrazoizkoa da). Itzuli gehigarri bakoitza kobratzen da.
Plataforma lowcostekin alderatzea. Bezero batek 200 €-tan web bat nahi badu, ez da zure bezeroa. Zure balio proposamenak estrategia, kalitatea eta laguntza profesionala barne hartzen ditu.
Mantentzea ez kobratzea. Eguneraketak, backup-ak, laguntza teknikoa. Zerbitzu errepikakorrak dira eta zure diru-sarrerak egonkortzen dituzte. 80-200 €/hilabeteko mantentze planak ohikoak dira.
Zergak ahaztea. Jartzen duzun prezioa ez da zuk eramaten duzuna. Kendu IRPF, BEZ (bai, bezeroari kobratzen diozu, baina zuk kudeatzen duzu), autonomo kuota eta gastu kengarriak.

Ohiko galderak

Proiektuaren zati bat aurretik kobratu behar dut?

Bai. Estandarra hasi baino lehen % 30 eta % 50 artean eskatzea da, eta gainerakoa entregan edo tarteko mugarri batean. Zure kutxa fluxua babesten du eta serioak ez diren bezeroak iragazten ditu. Islatu ordainketa baldintzak zure fakturan eta kontratuan.

Zer egin bezeroak irismenetik kanpoko aldaketak eskatzen baditu?

Dokumentatu. Erantzun adeitasunez eta mini-aurrekontu gehigarri batekin: "Funtzionalitate hori ez zegoen barne, baina X €-tan egin dezaket. Aurrera egiten dugu?" Bezero gehienek ulertzen dute hasi baino lehen azaldu badiezu.

Nola justifikatu prezio altua lehia merkearen aurrean?

Emaitzekin. Erakutsi zure portfolioa, azaldu zure prozesua, zehaztu zure zerbitzuak zer barne hartzen duen (SEOa, errendimendua, responsive, prestakuntza). Prezioagatik aukeratzen duen bezeroak ez du kalitaterik bilatzen; kalitatea bilatzen duenak inbertsioa ulertzen du.

Zenbat kobratu web bategatik hasten ari banaiz?

Ez oparitu zure lana, baina izan errealista. Merkatuaren azpitik % 20-30 tarifekin hasi zaitezke portfolioa eraikitzen duzun bitartean. Hori bai, inoiz ez zure benetako kostua/ordua baino azpitik. Lan egin 2-3 proiektu onekin prezio doitu batean tarifak igo baino lehen.

Hosting-a eta domeinua aurrekontuan sartu beharko nituzke?

Araberakoa. Freelance batzuek zerbitzu gisa sartzen dute eta marjinarekin errepertzen dute. Beste batzuek nahiago dute bezeroak zuzenean kontratatzea erantzukizun teknikorik ez hartzeko. Bi aukerak baliozkoak dira; garrantzitsua aurrekontuan argi uztea da.

Sakondu zure prezio estrategian

Zure aurrekontuak gehiago doitu nahi badituzu, artikulu hauek lagunduko dizute:

Nola kalkulatu zure denbora fakturagarria — hilean zenbat ordu erreal sal ditzakezun zehazki jakiteko.
Nola egin zure lehen faktura — aurrekontua kobru bihur dadin akatsik gabe.
Nola negoziatu tarifak bezeroekin — zure prezioa argudio sendoekin defendatzeko.

Hurrengo urratsa

Ireki kalkulu-orri bat eta kalkulatu zure benetako kostua/ordua oraintxe bertan. Batu autonomo kuota, IRPF, gastu finkoak eta bizitzeko behar duzun marjina. Zatitu zure benetako ordu fakturagarrien artean (ez eguneko 8 orduak, baizik eta benetan fakturatzen dituzunak). Zenbaki hori da zure zorua: proiektu batek ere ez luke hortik behera jaitsi behar.

Kalkulu hori segundotan egiteko, erabili Tarifa Autónomo kalkulagailua. Zure aurreikusitako diru-sarrerak sartzen dituzu eta zehazki erakusten dizu zer kuota ordainduko duzun, zer geratuko zaizun garbi eta zein den zure benetako kostua/ordua freelance gisa. Doakoa da eta kalkulu-orria aurrezten dizu.