Tarifa hora Copywriter freelance en España 2026

Un copywriter en España cobra entre 25 e 90 euros por hora segundo a súa experiencia, especialización e tipo de cliente. Esta franxa ampla reflicte un mercado fragmentado, onde un redactor júnior compite con perfís sénior especializados en SEO, email marketing ou copywriting técnico para SaaS. A diferenza non está só nos anos traballados: o sector do cliente, o formato do proxecto e a capacidade de demostrar resultados marcan o prezo final.

Fixar ben a tarifa por hora de copywriter determina se o negocio freelance é rendible ou se converte en autoexplotación encuberta. Moitos profesionais calculan o seu prezo dividindo o salario que tiñan como asalariados entre as horas traballadas, sen contar cota de autónomos, IRPF, IVE, vacacións nin horas non facturables. O resultado: tarifas insuficientes que non cobren os custos reais do traballo por conta propia. Esta análise recolle prezos actualizados a 2026, factores que afectan á facturación e un método práctico para calcular canto debes cobrar.

Factores que inflúen na tarifa dun Copywriter

O prezo por hora non se fixa ao chou. Estes son os elementos que máis pesan na negociación:

• Experiencia e portfolio: un redactor con casos demostrables (incremento de conversións, posicionamento orgánico, vendas atribuíbles) cobra máis que un con mostras xenéricas.
• Especialización vertical: copywriting para fintech, saúde, legal ou SaaS B2B paga mellor que contido xeneralista. A especialización reduce competencia.
• Tipo de entregable: unha landing page de venda directa cótizase por riba dun post de blog. O email marketing e os funís de venda tamén van á alza.
• Cliente final: as axencias adoitan pagar tarifas máis baixas que o cliente directo. Empresas internacionais con sede en España pagan aproximadamente un 30-40% máis que pemes locais.
• Volume e continuidade: un retainer mensual de 20 horas cótizase por debaixo do prezo puntual.
• Idiomas: copywriting en inglés nativo ou bilingüe pode duplicar a tarifa fronte ao castelán.
• Urxencia: traballos con entrega en menos de 48 horas xustifican recargos do 25-50%.

Tarifas medias por hora para Copywriter en España (2026)

Os datos seguintes son estimacións de mercado para 2026, cruzando información de comunidades freelance, bolsas de emprego e observatorios do sector como Malt e Workana. Non existen estatísticas oficiais do INE específicas para copywriting, polo que convén tomar estas cifras como referencia orientativa.

Plataformas como Malt sitúan a tarifa mediana do copywriter freelance español aproximadamente entre 50 e 60 euros a hora para perfís con 3 ou máis anos de experiencia. En proxectos con clientes internacionais pagados en euros ou dólares, as tarifas poden superar folgadamente estes rangos.

Como calcular a túa tarifa real como Copywriter

A tarifa neta que cobras non é a que ingresas. Hai tres elementos fiscais que convén ter controlados:

• IVE: os servizos de copywriting tributan ao 21% xeral. Factúrase á parte e ingrésase á Facenda trimestralmente vía modelo 303. Non é ingreso teu, é un imposto que recadas.
• IRPF: se o cliente é empresa ou autónomo establecido en España, debes aplicar retención do 15% (7% durante os tres primeiros anos de actividade) segundo o artigo 101.5 da Lei do IRPF. Esa retención é un anticipo do imposto que regularizas na declaración anual.
• Cota de autónomos: co sistema de cotización por ingresos reais vixente desde 2023 e prorrogado en 2026, a cota mensual oscila aproximadamente entre 200 e 590 euros segundo os rendementos netos. A Seguridade Social publica as táboas actualizadas cada ano.

Unha fórmula práctica: suma os teus custos anuais (cota autónomos, xestoría, software, formación, seguros) e engade o soldo neto que queres percibir. Divide entre as horas facturables reais (aproximadamente 1.200-1.400 ao ano descontando vacacións, xestións, prospección e formación). Obtés así o mínimo viable por hora. Se queres afondar neste cálculo, revisa a nosa guía sobre como calcular o teu tempo facturable.

Erros comúns ao fixar prezos como Copywriter

Estes son os fallos que máis repiten os redactores freelance ao arrincar:

• Cobrar por palabra sen tope de revisións: unha tarifa de 0,10 €/palabra parece xusta ata que o cliente pide cinco roldas de cambios. Cobra por proxecto ou por hora con límite claro de revisións.
• Non incluír briefing e reunións: o tempo que dedicas a entender o cliente tamén se factura. Se non o contas, regalas un 15-20% de cada proxecto.
• Igualar o teu soldo de asalariado: dividir 30.000 € entre 1.700 horas non é a túa tarifa. Como autónomo asumes seguridade social, formación, paro voluntario e períodos sen facturación.
• Aplicar descontos por volume sen marxe: rebaixar un 30% un retainer mensual pode deixarte por debaixo da rendibilidade mínima.
• Non actualizar tarifas: se levas dous anos co mesmo prezo, perdiches poder adquisitivo. A inflación acumulada en España entre 2022 e 2025 supera aproximadamente o 15% segundo datos do INE.

Consellos para negociar a túa tarifa

Unha boa negociación arrinca antes de mencionar prezo. Estes puntos marcan a diferenza:

• Presenta casos de éxito con métricas antes de mencionar prezo. Conversións, tráfico orgánico, open rates de email.
• Dá tres opcións de paquete (básico, recomendado, premium) en lugar dun prezo único. O cliente elixe e ti ancoras a conversa.
• Xustifica o prezo en retorno de investimento, non en horas traballadas. Un copy que converte un 2% máis vale moito máis que o custo de redactalo.
• Reserva un colchón do 15-20% en cada proposta para imprevistos e revisións extra.
• Se o cliente pide rebaixa, reduce alcance antes que prezo. Quita un entregable en lugar de baixar a tarifa hora.

Para afondar na negociación, recomendamos tamén consultar guías sobre finanzas persoais para freelance e coñecer os teus números antes de sentarte co cliente.

Preguntas frecuentes

Se queres afondar máis, recomendámosche estes artigos: Como calcular o teu tempo facturable, Como negociar tarifas cos clientes e Como facer a túa primeira factura. Tamén che pode interesar revisar recursos sobre contabilidade para autónomos se xestionas ti mesmo a fiscalidade do negocio.

O seguinte paso

Calcula agora a túa tarifa hora real cos datos da túa situación concreta. Abre a app Tarifa Autónomo, introduce os teus gastos fixos (cota de autónomos, xestoría, software, seguros), o soldo neto que queres cobrar e as horas facturables que estimas ao ano. En menos de dous minutos saberás o prezo mínimo por hora que debes aplicar para que o negocio sexa viable, e poderás comparalo coas tarifas de mercado deste artigo para axustar o teu posicionamento.