Com Posar Preu a un Projecte de Disseny Web Freelance

Fixar el preu d'un projecte de disseny web freelance és una de les decisions que més maldecaps genera. Cobrar poc et crema, cobrar massa et deixa sense clients. El punt mig existeix, però requereix fer números amb cap.

Un pressupost de disseny web ben calculat parteix de tres variables: els teus costos reals com a autònom, el temps que dedicaràs al projecte i el valor que aportes al client. Si només calcules hores × tarifa, probablement et deixis diners sobre la taula. Si només cobres "per projecte" sense mesurar temps, probablement treballaràs gratis les últimes setmanes.

Aquesta guia et dóna un marc concret per decidir quant cobrar per disseny web el 2026, amb números reals i exemples pràctics.

Coneix els teus números abans de pressupostar

Abans de posar preu a res, calcula el teu cost/hora real. Inclou la quota d'autònom (el 2026 depèn del teu tram de rendiments nets, segons el sistema de cotització per ingressos reals regulat pel Reial Decret llei 13/2022), IRPF, gestoria, eines, formació i els dies que no factures.

Un freelance que vol ingressar nets al voltant de 2.500 €/mes necessita facturar aproximadament entre 3.800 i 4.500 €/mes, segons el seu tram. Si treballes unes 130 hores facturables al mes, el teu cost/hora base ronda els 29-35 €. Per sota d'això, perds diners.

Rangs de preu per tipus de projecte web el 2026

Tipus de projecte	Rang orientatiu	Temps estimat
Landing page senzilla	400 – 900 €	10 – 20 h
Web corporativa (5-8 pàgines)	1.200 – 3.000 €	30 – 60 h
Botiga online bàsica (fins a 50 productes)	2.500 – 5.000 €	50 – 90 h
Web a mida amb funcionalitats específiques	4.000 – 12.000 €	80 – 200 h
Redisseny complet amb migració	2.000 – 6.000 €	40 – 100 h

Aquests rangs reflecteixen estimacions del mercat freelance espanyol el 2026. Varien segons l'experiència, la complexitat tècnica i el sector del client. Un ecommerce per a moda no costa el mateix que un per a recanvis industrials.

Dos models de pricing: per hores vs. per projecte

Cobrar per hores

Transparent i fàcil de justificar. El problema: el client veu les hores, no el resultat. I tu no tens incentiu per ser eficient. La tarifa hora d'un dissenyador web freelance a Espanya es mou aproximadament entre 35 i 75 €/hora, segons especialització i portafolis.

Cobrar per projecte (preu tancat)

El client sap exactament què pagarà. Tu controles la teva rendibilitat si estimes bé els temps. El risc està en l'scope creep: les "petites" modificacions que s'acumulen. Per evitar-ho, defineix bé l'abast per escrit i afegeix una clàusula de revisions extra.

La majoria de freelance amb experiència fan servir un model híbrid: preu tancat per a l'abast definit i tarifa/hora per als extres. Funciona.

Exemple pràctic: pressupost per a web corporativa

Un estudi d'arquitectura et demana una web amb inici, estudi, projectes (galeria), serveis, contacte i blog. Estimació realista:

Disseny UI/UX: 12 h × 45 €/h = 540 €
Maquetació i desenvolupament: 25 h × 45 €/h = 1.125 €
Contingut i SEO bàsic: 8 h × 45 €/h = 360 €
Proves i ajustos: 5 h × 45 €/h = 225 €
Formació al client: 2 h × 45 €/h = 90 €

Total: 2.340 € (52 hores). Al client li presentes un preu tancat de 2.400 € amb un abast ben definit. Les revisions addicionals es facturen a 50 €/h.

Errors que et fan cobrar menys del que deus

No comptar les reunions. Les trucades, els correus i les revisions són feina. Si un projecte té 5 reunions d'una hora, són 5 hores facturables que molts obliden.
Regalar les revisions. Defineix quantes rondes inclou el preu (dues o tres és raonable). Cada ronda extra es cobra.
Comparar-te amb plataformes lowcost. Si un client vol una web per 200 €, no és el teu client. La teva proposta de valor inclou estratègia, qualitat i suport professional.
No cobrar el manteniment. Actualitzacions, còpies de seguretat, suport tècnic. Són serveis recurrents que estabilitzen els teus ingressos. Plans de manteniment de 80-200 €/mes són habituals.
Oblidar els impostos. El preu que poses no és el que t'endús. Resta IRPF, IVA (que sí, el cobres al client, però el gestiones tu), quota d'autònom i despeses deduïbles.

Preguntes freqüents

He de cobrar per avançat part del projecte?

Sí. L'estàndard és demanar entre el 30 % i el 50 % abans de començar, i la resta a l'entrega o en una fita intermèdia. Protegeix el teu flux de caixa i filtra els clients poc seriosos. Reflecteix les condicions de pagament a la teva factura i contracte.

Què faig si el client demana canvis fora de l'abast?

Documenta-ho. Respon amb amabilitat i un mini-pressupost addicional: "Aquesta funcionalitat no estava inclosa, però la puc fer per X €. Continuem?" La majoria de clients ho entenen si ho has explicat abans de començar.

Com justifico un preu alt davant la competència barata?

Amb resultats. Mostra el teu portafolis, explica el teu procés, detalla què inclou el teu servei (SEO, rendiment, responsive, formació). El client que tria pel preu no busca qualitat; el que busca qualitat entén la inversió.

Quant cobrar per una web si estic començant?

No regalis la teva feina, però sigues realista. Pots començar amb tarifes un 20-30 % per sota del mercat mentre construeixes portafolis. Això sí, mai per sota del teu cost/hora real. Treballa amb 2-3 projectes bons a preu ajustat abans de pujar tarifes.

Hauria d'incloure l'allotjament i el domini en el pressupost?

Depèn. Alguns freelance ho inclouen com a servei i ho repercuteixen amb marge. Altres prefereixen que el client ho contracti directament per no assumir responsabilitat tècnica. Ambdues opcions són vàlides; el que importa és deixar-ho clar al pressupost.

Aprofundeix en la teva estratègia de preus

Si vols afinar més els teus pressupostos, aquests articles t'ajudaran:

Com calcular el teu temps facturable — per saber exactament quantes hores reals pots vendre al mes.
Com fer la teva primera factura — perquè el pressupost es converteixi en cobrament sense errors.
Com negociar tarifes amb clients — per defensar el teu preu amb arguments sòlids.

El següent pas

Obre un full de càlcul i calcula el teu cost/hora real ara mateix. Suma quota d'autònom, IRPF, despeses fixes i el marge que necessites per viure. Divideix entre les teves hores facturables reals (no les 8 hores del dia, sinó les que de veritat factures). Aquest número és el teu terra: cap projecte hauria de baixar d'aquí.

Per fer aquest càlcul en segons, fes servir la calculadora de Tarifa Autónomo. Introdueixes els teus ingressos previstos i et mostra exactament quina quota pagaràs, què et quedarà net i quin és el teu cost/hora real com a freelance. És gratuïta i t'estalvia el full de càlcul.