Como Poñer Prezo a un Proxecto de Deseño Web Freelance

Fixar o prezo dun proxecto de deseño web freelance é unha das decisións que máis quebradeiros de cabeza xera. Cobrar pouco quéimate, cobrar demasiado déixate sen clientes. O punto medio existe, pero require facer números con cabeza.

Un presuposto de deseño web ben calculado parte de tres variables: os teus custos reais como autónomo, o tempo que dedicarás ao proxecto e o valor que lle aportas ao cliente. Se só calculas horas × tarifa, probablemente deixes diñeiro enriba da mesa. Se só cobras "por proxecto" sen medir tempos, probablemente traballes de balde as últimas semanas.

Esta guía dáche un marco concreto para decidir canto cobrar por deseño web en 2026, con números reais e exemplos prácticos.

Coñece os teus números antes de presupostar

Antes de poñerlle prezo a nada, calcula o teu custo/hora real. Inclúe a cota de autónomo (en 2026 depende do teu tramo de rendementos netos, segundo o sistema de cotización por ingresos reais regulado polo Real Decreto-lei 13/2022), IRPF, xestoría, ferramentas, formación e os días que non facturas.

Un freelance que quere ingresar netos arredor de 2.500 €/mes necesita facturar aproximadamente entre 3.800 e 4.500 €/mes, dependendo do seu tramo. Se traballas unhas 130 horas facturables ao mes, o teu custo/hora base ronda os 29-35 €. Por debaixo diso, perdes diñeiro.

Rangos de prezo por tipo de proxecto web en 2026

Tipo de proxecto	Rango orientativo	Tempo estimado
Landing page sinxela	400 – 900 €	10 – 20 h
Web corporativa (5-8 páxinas)	1.200 – 3.000 €	30 – 60 h
Tenda en liña básica (ata 50 produtos)	2.500 – 5.000 €	50 – 90 h
Web a medida con funcionalidades específicas	4.000 – 12.000 €	80 – 200 h
Redeseño completo con migración	2.000 – 6.000 €	40 – 100 h

Estes rangos reflicten estimacións do mercado freelance español en 2026. Varían segundo a experiencia, a complexidade técnica e o sector do cliente. Un ecommerce para moda non custa o mesmo que un para recambios industriais.

Dous modelos de pricing: por horas vs. por proxecto

Cobrar por horas

Transparente e fácil de xustificar. O problema: o cliente ve as horas, non o resultado. E ti non tes incentivo para ser eficiente. A tarifa hora dun deseñador web freelance en España móvese aproximadamente entre 35 e 75 €/hora, segundo a especialización e o portfolio.

Cobrar por proxecto (prezo pechado)

O cliente sabe exactamente que pagará. Ti controlas a túa rendibilidade se estimas ben os tempos. O risco está no scope creep: as "pequenas" modificacións que se acumulan. Para evitalo, define ben o alcance por escrito e engade unha cláusula de revisións extra.

A maioría de freelance con experiencia usan un modelo híbrido: prezo pechado para o alcance definido e tarifa/hora para extras. Funciona.

Exemplo práctico: presuposto para web corporativa

Un estudo de arquitectura pídeche unha web con inicio, estudo, proxectos (galería), servizos, contacto e blog. Estimación realista:

Deseño UI/UX: 12 h × 45 €/h = 540 €
Maquetación e desenvolvemento: 25 h × 45 €/h = 1.125 €
Contido e SEO básico: 8 h × 45 €/h = 360 €
Probas e axustes: 5 h × 45 €/h = 225 €
Formación ao cliente: 2 h × 45 €/h = 90 €

Total: 2.340 € (52 horas). Ao cliente preséntaslle un prezo pechado de 2.400 € cun alcance ben definido. As revisións adicionais factúranse a 50 €/h.

Erros que che fan cobrar menos do que debes

Non contar as reunións. As chamadas, emails e revisións son traballo. Se un proxecto ten 5 reunións dunha hora, son 5 horas facturables que moitos esquecen.
Regalar as revisións. Define cantas roldas inclúe o prezo (dúas ou tres é razoable). Cada rolda extra cóbrase.
Compararte con plataformas lowcost. Se un cliente quere unha web por 200 €, non é o teu cliente. A túa proposta de valor inclúe estratexia, calidade e soporte profesional.
Non cobrar o mantemento. Actualizacións, backups, soporte técnico. Son servizos recorrentes que estabilizan os teus ingresos. Plans de mantemento de 80-200 €/mes son habituais.
Esquecer os impostos. O prezo que pos non é o que te levas. Resta IRPF, IVE (que si, cóbraslo ao cliente, pero xestiónalo ti), cota de autónomo e gastos deducibles.

Preguntas frecuentes

Debo cobrar por adiantado parte do proxecto?

Si. O estándar é pedir entre o 30 % e o 50 % antes de comezar, e o resto na entrega ou nun fito intermedio. Protexe o teu fluxo de caixa e filtra clientes pouco serios. Reflicte as condicións de pago na túa factura e contrato.

Que fago se o cliente pide cambios fóra do alcance?

Documéntao. Responde con amabilidade e un mini-presuposto adicional: "Esa funcionalidade non estaba incluída, pero podo facela por X €. Seguimos?" A maioría de clientes enténdeno se llelo explicaches antes de comezar.

Como xustifico un prezo alto fronte á competencia barata?

Con resultados. Mostra o teu portfolio, explica o teu proceso, detalla que inclúe o teu servizo (SEO, rendemento, responsive, formación). O cliente que elixe por prezo non busca calidade; o que busca calidade entende o investimento.

Canto cobrar por unha web se estou comezando?

Non regales o teu traballo, pero sé realista. Podes comezar con tarifas un 20-30 % por debaixo do mercado mentres constrúes portfolio. Iso si, nunca por debaixo do teu custo/hora real. Traballa con 2-3 proxectos bos a prezo axustado antes de subir tarifas.

Debería incluír o hosting e o dominio no presuposto?

Depende. Algúns freelance inclúeno como servizo e repercúteno con marxe. Outros prefiren que o cliente o contrate directamente para non asumir responsabilidade técnica. Ambas as opcións son válidas; o que importa é deixalo claro no presuposto.

Afonda na túa estratexia de prezos

Se queres afinar máis os teus presupostos, estes artigos axudaranche:

Como calcular o teu tempo facturable — para saber exactamente cantas horas reais podes vender ao mes.
Como facer a túa primeira factura — para que o presuposto se convirta en cobro sen erros.
Como negociar tarifas cos clientes — para defender o teu prezo con argumentos sólidos.

O seguinte paso

Abre unha folla de cálculo e calcula o teu custo/hora real agora mesmo. Suma cota de autónomo, IRPF, gastos fixos e a marxe que necesitas para vivir. Divide entre as túas horas facturables reais (non as 8 horas do día, senón as que de verdade facturas). Ese número é o teu chan: ningún proxecto debería baixar de aí.

Para facer ese cálculo en segundos, usa a calculadora de Tarifa Autónomo. Introduces os teus ingresos previstos e amósache exactamente que cota pagarás, que che quedará neto e cal é o teu custo/hora real como freelance. É gratuíta e aforrache a folla de cálculo.